中國(guó)鎖具零售業要(yào)發展壯大，占據(jù)更多的國外市(shi)場，必🈲須提升自(zi)身的競争力。這(zhe)需要有雄厚的(de)資金、先進的沒(mei)箭、一流的科技(jì)。岡鎖具零售企(qi)業走特許🍉經營(ying)之路，是一個行(hang)之有效的途徑(jing)。

中國鎖具市場(chǎng)發展特許經營(yíng)的原因

首先，“顧(gù)客導向”的前銷(xiao)理：念要求廠家(jia)與費者建立📱更(gèng)直接、更快捷的(de)溝迎，利潤空問(wen)在縮小，廠家對(duì)通💛路輻射力和(he)控制力❄️也捉了(le)更高的要求，這(zhè)些因素💚都使通(tōng)路隻能變得越(yue)來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要(yao)求

從通路成員(yuán)的地位變化角(jiǎo)吱求看．葉因市(shì)場的銷售通路(lù)發展經曆了從(cong)重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷商(shang)階段，最終進入(rù)重視消費者階(jie)段的過程。重視(shì)消費者階段的(de)表現特征是：一(yī)切🔞圍着消贊者(zhě)轉，一以消贊者(zhě)滿💜意為标。這就(jiù)要求産品要以(yǐ)最方便的途徑(jìng)讓消肯購買，求(qiu)廠家以厶王快(kuai)的速度對消赀(zī)肯的購買需求(qiú)不意見作反應(ying)。然👣而，松散的、間(jiān)接的傳統通路(lù)模式制約了廠(chang)家與消費者的(de)直接溝通，影響(xiǎng)💘了通路效率；

(2)微(wēi)利時代的“迎路(lu)成本控制”舉足(zu)輕

從1996年開始，内(nèi)場上的供求關(guān)系發生了顯著(zhe)變化，多數行、呈(chéng)供大于求、産能(néng)過剩、競争激烈(liè)、價格下降、利潤(run)減少(進入“微利(lì)時代”)等🌍特征，這(zhe)種狀況促使通(tōng)路成本的控制(zhi)和經銷利潤的(de)集中成為必然(rán)．